Page 9 - diy Fachmagazin Zweitplazierung 04/2023

Fotos: AS Industrievertretungen

Die Dienstleister für den Regalservice verstehen sich als Auge und Ohr des Lieferanten auf der Fläche.

„Der POS behält seinen

Stellenwert“

Wo steht die Merchandising-Branche aktuell? Was unterscheidet die Baumärkte von anderen
Und wohin entwickelt sich diese Dienstleistung? Branchen, wenn es um Merchandising,
Sebastian Schmidt von AS Industrievertretungen Regalpflege und Instore-Services geht?
nimmt Stellung. Sebastian Schmidt: In der DIY-Branche wird
noch viel Wert auf den Außendienst und die Prä-
senz am POS gelegt. Die ist nach wie vor sehr
wichtig, auch wenn manchmal die gegenteilige
Meinung zu hören ist. Aber es ist in dieser Bran-
che essenziell, dass der Lieferant oder ein
Dienstleister am POS Flagge zeigt. Auch die
Marktmitarbeiter brauchen einen Ansprechpart-
ner, da es einen hohen Erklärungsbedarf der Pro-
dukte gibt, die im Baumarkt vertrieben werden.
Hier ist das ein bisschen anders zu sehen als im
LEH. Hier weiß ich: Wenn ich eine Tütensuppe
kaufe, dann ist es eine Tütensuppe. Wenn ich
aber, sagen wir einmal, einen Bohrhammer er-
werben möchte, dann sind hier schon mehrere

AS-Geschäftsführer Sebastian Schmidt. 9

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