Page 11 - diy Fachmagazin Ausgabe 02/2023

Die Hagebau setzt auf die Sichtbar-
keit der Marke im stationären
Handel, um auch online zu punkten.

Wichtig ist mir zu betonen, Einzelhandel im Moment gönnen,
dass wir nicht von einer Art kostet Geld – sowohl uns als
Gleichschaltung reden. Es wird auch die Industrie. Dass da eine
auch zukünftig sinnvolle und not- Bündelung erforderlich ist, liegt
wendige Unterschiede zwischen auf der Hand. Die Bereitschaft
unseren einzelnen Standorten zur Veränderung ist da.
und Gesellschaftern geben. Die Die Allianzen haben im Ver-
Hagebau lebt davon, dass der gleich zu den Einkäufern in Sol-
Gesellschafter vor Ort sich ein- tau natürlich Vorteile. Da sitzen
bringt und regional agiert. Im Kern Einkäufer am Tisch, die Volumen
benötigen wir allerdings eine ge- und Verbindlichkeit haben. Das
meinsame Basis, da wir ansons- begrüßt die Industrie. Aber ich
ten keine Möglichkeit haben, Om- möchte, dass wir unsere Kom-
nichannel wirklich zu realisieren. petenzen fokussierter einsetzen
und auf einen Lieferanten nicht
Welche Sortimente haben Welchen Umfang werden mehrfach zugehen, um diesel-
denn Relevanz? regionale Sortimente haben? ben Artikel zu verhandeln.

Das sind die Kernsortimente, egal Sie machen circa ein Drittel aus, Ist es eigentlich ein guter
ob im Baumarkt oder im Fachhan- sind also definitiv sichtbar. Zeitpunkt, den Einkauf neu auf-
del. Wir müssen sie identifizieren, zustellen, wenn die Gespräche
in einem höheren Rhythmus aktu- Werden die strategischen mit der Industrie gerade auf
alisieren, überarbeiten und zeitge- Allianzen in der Hagebau andere Themen hinauslaufen,
mäß ausrichten, sodass wir uns eine andere Rolle spielen? nämlich die höheren Kosten,
um die neuen Kundenbedürfnisse die weitergegeben werden?
kümmern können, zum Beispiel Es geht darum, Verhandlungen
Im Baustoffhandel wird
Energieeffizienz, gesundes Bauen effizienter zu machen. Die Struk- Es gibt keinen falschen Zeitpunkt, die neue Dachmarke als
und nachhaltige Segmente. tur, die wir uns insbesondere im sich in seinen Abläufen zu optimie- Hagebau Profi eingesetzt.

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