Page 21 - Dähne Corporate Publishing - Leseprobe 50 Jahre Obi

nen Ladens die notwendige Freiheit, um optimale Gewinne halt gerne auch einen zweiten haben, wenn die Zahlen
zu erzielen. Auf der anderen Seite soll so viel Abstim- stimmen, ist man an einer neuen Zahlenkolonne, sprich
mung vorhanden sein, um eine weitgehende Einheitlich- einem weiteren profitablen Standort interessiert. Kein
keit sicherzustellen. Die Geschäftsführer der einzelnen Wunder also, dass schnell darüber diskutiert wird, ob ein
OBI-Märkte sind also durchaus in der Lage, selbststän- Franchisenehmer auch mehr als einen OBI-Markt betrei-
dig Waren zu disponieren und Aufträge an von ihnen aus- ben darf. Manfred Maus erinnert sich: „Da kamen dann
gewählte Lieferanten zu erteilen, sofern sich dies posi- natürlich Frau Auer und die Herren Streng und Konz und
tiv für den Marktgewinn auswirkt“, schreibt die Fachzeit- sagten: ‚Also Herr Maus, wir haben hier den ersten Markt.
schrift „diy“ in ihrer ersten Ausgabe über OBI im Jahr 1978. Ich möchte den zweiten haben.‘ Dann gab es eine Diskus-
sion darüber, ob wir filialisieren dürfen; eine typisch deut-
Die verschiedenen Ausschusstreffen der nächsten Jahre sche Diskussion. Ich habe gefragt, was wir tun müssen,
drehen sich sowohl auf Franchisenehmer- als auch auf damit es geht. Die Fragestellung ist falsch herum. Wenn
Geschäftsführer-/Marktleiterseite häufig um die gleichen ein Franchisenehmer partout einen zweiten oder dritten
Themen: Es geht um Kostenkontrolle beim Personal und Markt haben will, dann ist das doch für mich eine Bestä-
bei der Werbung, die Meetings drehen sich um Konditio- tigung. So ist das ganze Ding dann ins Rollen gekom-
nenverbesserungen und Betriebsvergleiche und man dis- men.“ Seit 1977 erfolgt deshalb die Expansion auch inner-
kutiert beispielsweise, ob das Discountmodell auch eine halb der Gruppe, denn ab jetzt eröffnen Franchisepart-
Möglichkeit für Baumärkte sei. Ein Discountbaumarkt sei, ner zweite und planen weitere OBI-Märkte. Das Tempo ist
so geht es aus einem Sitzungsprotokoll hervor, eine viel so hoch, dass OBI im Jahr 1977 in die zwei Bezirke Süd
größere Konkurrenz gegenüber einer Baustoffgroßhand- und Nord geteilt wird und zwei Bezirksleiter eingestellt
lung als einem Heimwerkermarkt, tödlich sei allerdings werden, die mindestens einmal im Monat in ihrem jewei-
eine Vermischung von Discountmarkt und Baumarkt. ligen Bezirk in jedem Markt anwesend sein sollen, um
mit den Marktleitern und Franchisepartnern die wich-
Erfolg schafft Begehrlichkeiten tigsten Fragen wie betriebswirtschaftliche Analysen, Soll/
Ist-Vergleiche, Werbestrategien, Verkaufsförderungs-
Inzwischen läuft das OBI-Modell so gut, dass es Begehr- maßnahmen, die Organisationen von Tagesschulungen
lichkeiten auch unter den bestehenden Franchiseneh- sowie die Überwachung der Märkte anhand von Check-
mern hervorruft. Wenn der erste Markt gut läuft, will man listen zu diskutieren beziehungsweise durchzuführen.

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