Page 20 - Dähne Corporate Publishing - Leseprobe 50 Jahre Obi

Aufgelöst werden diese verworrenen und verwirren- Punkt können sich die Teilnehmer nicht verständigen: Es
den Strukturen wenigstens teilweise erst, nachdem sich geht um die Einkommensregelung der Geschäftsführer,
Tengelmann 1985 an OBI beteiligt. Die OBI-Systemzen- also der Marktleiter. Vor allem geht es darum, wie die Staf-
trale in Wermelskirchen kümmert sich um die Umset- felung der Gewinnanteile, die zusätzlich zum Grundgehalt
zung der von den verschiedenen Ausschüssen gefass- von 2000 Mark gewährt werden, gestaltet werden soll.
ten Beschlüsse. Aus der Franchisenehmertagung son-
dern sich mehrere Ausschüsse ab, die sich mit spezi- Fast gleichzeitig treffen sich am 30. und 31. Oktober 1973
ellen Themen wie Werbung und Sortimente/Produkte in Wied die Gebiets- und Marktleiter. Insgesamt sind es
befassen, dazu finden auch Gebietsleitertagungen statt, 18 Teilnehmer, davon elf von den OBI-Märkten. Zualler-
an denen in der Regel die Marktleiter teilnehmen. erst geht es hier um neue Lieferanten und neue Kondi-
tionen. Man bespricht Konditionenverbesserungen ein-

Ausschussbeispiele zelner Lieferanten, die zwischen 2 und 15 Prozent liegen,
listet einen Lieferanten aus und diskutiert über Modifi-
Zwei Beispiele: An der Franchisenehmertagung vom 29. zierungen bei den Regalaufbauten. Außerdem soll man,
und 30. Oktober 1973 in Wermelskirchen nehmen 15 Per- so gibt das Protokoll die Meinung der Zentrale wieder,
sonen teil, elf davon aus dem Kreis der Franchisenehmer. „bei Gesprächen mit Repräsentanten unserer Lieferan-
Nach der Begrüßung durch Emil Lux und einem Bericht von ten bedenken, daß diese auch Menschen seien und daß
Manfred Maus über Entwicklungstendenzen im Markt folgt man mit gutem Kontakt und fairer Verhandlungsweise
der Bericht der OBI-Zentrale. Dabei wird bekannt, dass OBI oftmals mehr erreichen“ kann. Abschließend wird noch
seinen erst vor Kurzem eröffneten Baumarkt in Oberhau- über die Werbemaßnahmen sowohl im Printbereich als
sen schon wieder geschlossen hat: Hier sei die Verkaufsflä- auch im Markt (Deckendisplays, Plakate) gesprochen.
che einfach zu klein gewesen. In den zum 1. November 1973
bestehenden zehn OBI-Läden seien 116 Personen beschäf- Die einzelnen Kommissionen haben eine große Bedeutung.
tigt, dazu sieben weitere plus einem Auszubildenden in In der Produktkommission bestimmen die vier gewähl-
der Zentrale. Für das Jahr 1974 rechnet man mit einem ten Mitglieder der Geschäftsführer/Marktleiter gemeinsam
Gesamtumsatz von 26 Millionen Mark. Die Zentrale wird um mit Vertretern der Zentrale die Lieferanten und das Sorti-
drei Personen erweitert: einen Produktmanager, einen Ver- ment. „Da jeder Geschäftsführer für den Ladengewinn ver-
kaufsförderer und eine Verwaltungsangestellte. Über einen antwortlich ist, behält der Einkauf innerhalb jedes einzel-

98