Page 84 - Dähne Corporate Publishing - Leseprobe Gardena

Die neuen Landesvertriebsgesellschaften von Gardena in den
Niederlanden und in Belgien in den 1990er-Jahren

Dadurch, dass die Baumärkte und Gartencenter im- für den Vertrieb, aber auch für die Beschaffung zu. Es
mer mehr ihre Lager abbauen und die Auftragsstruktur gibt vermeintlich strategische Entscheidungen, die aber
sich hin zu Kleinaufträgen verschiebt, werde, so Werner gar nicht primär unter strategischen Gesichtspunkten
Kress 1993, das Gardena-Geschäft noch saisonaler. Es getroffen werden. Das Prädikat „strategisch“ überdeckt
bestehe die Gefahr, „dass unser wirtschaftlicher Erfolg vielmehr, dass viel banalere Gründe für oder gegen ein
noch stärker von der Laune des Wetters bestimmt wird.“ Auslandsengagement sprechen. So beginnt man 1994
Der gemeinsame europäische Binnenmarkt werde dazu mit einer eigenen Fertigung in den USA (Aquapore Mois-
führen, „dass bisher lediglich landespezifisch arbeitende ture Systems in Phoenix/Arizona), um den „großen Kurs-
europäische Anbieter ihre Aktivitäten auf unsere Kern- schwankungen zwischen Dollar und D-Mark teilweise
märkte ausdehnen“. Doch welche strategischen Schlüs- ausweichen und den produkt- und preisspezifischen Ge-
se zieht man aus dieser Erkenntnis? gebenheiten des US-amerikanischen Marktes in etwa
Dass das Auslandsengagement des Unternehmens gerecht“ zu werden. Auch im Bereich Vertrieb betreibt
in den 1990er-Jahren keinem Plan folgt, meinen auch man eine Akquisitionspolitik. So übernimmt Gardena be-
andere Gardena-Manager. „Die Expansion in ausländi- reits 1996 Firmen in der Schweiz, in Neuseeland und in
sche Märkte in den 90er-Jahren des vergangenen Jahr- Australien und von einem niederländischen Unterneh-
hunderts hat eher unter opportunistischen Gesichts- men für rund 35 Millionen Mark im Jahr 1997 deren Mar-
punkten stattgefunden“, so Tobias M. Koerner, heute keting- und Vertriebsgesellschaften in den Niederlanden,
Vizepräsident Vertrieb. Diese Feststellung trifft sowohl in Belgien, in Dänemark und in Portugal.

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