Page 29 - diy Fachmagazin Ausgabe 08/2021

auf gerade einmal 50 Quadratme­ up­Store „Stadtgrün bei Toom” grund? Davon sind Ge­ und Aus­ heitliche Umsetzung: vom Bau
tern der „Hagebaumarkt Mülheim entdecken, bei dem es um Urban gestaltung des Pop­ups abhängig. der temporären Architektur ü ber
City“, um in direkter Innenstadt­ Gardening ging. Und auch Obi die Aktivierung in der richtigen To­
lage herauszufinden, welchen Be­ wagte sich mit dem Store „Create 2. Welche Zielgruppe möchte nalität bis hin zur gesamten atmo­
darf insbesondere Stadtbewoh­ by Obi” nach Köln, um die Kunden ich erreichen? sphärischen Gestaltung (Sound,
ner haben und welche Artikel von mit Selbstbausets zu begeistern. Kenne ich meine Zielgruppe gut Geschmack, Textur, Stimmung/
dieser Zielgruppe nachgefragt genug? Ist sie klar umrissen – Gefü hl).
werden. Dabei stand der Dialog Wichtige Punkte, die Bau- nicht so sehr auf Basis sozio­
mit den Kunden sowie das Prä­ märkte bei Pop-up-Stores be- demografischer Werte, sondern 4. Wo ist meine Zielgruppe und
sentieren und Vorführen von Pro­ achten müssen: im Sinne von: Wer sind die Men­ wie erreiche ich eine hohe
dukten im Vordergrund. Hinzu ka­ • Im Vorfeld sollten die Chancen schen, die ich erreichen will? Wie Reichweite?
men Consumer­Trends, die eben­ bewertet und genaue Ziele ge­ ticken sie? Was begeistert, moti­ Bei der Wahl der Location(s) spie­
falls eine wichtige Rolle in der setzt werden. viert sie, welche Bedü rfnisse und len die nähere Umgebung sowie
Ansprache der Kunden spielen, • Für Kunden muss ein einma­ Barrieren haben sie? Wo halten die Vertragsdetails eine wichtige
wie die Aufrüstung der eigenen liger USP kreiert werden: Das sie sich auf, wann, in welcher Rolle. Die Location sollte fü r die
Fähigkeiten, selbst anzupacken können limitierte Produkte, be­ Verfassung? Welche Angebote, Zielgruppe bei gleichzeitig guten
und mit allen Sinnen etwas zu ler­ sondere Ereignisse oder Do­it­ Services, Inhalte sind richtig fü r vertraglichen Konditionen erreich­
nen und zu begreifen. So zieht es yourself­Aktionen sein. genau diese Gruppe? Was soll bar, zugänglich und attraktiv sein.
immer mehr Baumarktketten in die • Drei Grundzutaten dürfen bei die Zielgruppe vor und was nach Falls Daten verfü gbar sind, die zur
Innenstädte, um dort Erlebniswel­ einem Pop­up­Store nicht feh­ dem Erlebnis durch den Pop­up­ Ermittlung der richtigen Location
ten zu kreieren, die kaum noch et­ len: Exklusivität, Emotionen und Store denken, sagen, tun? eingesetzt werden können, sollte
was mit dem Baumarkt im Indus­ Experience. das unbedingt genutzt werden.
triegebiet gemeinsam haben. Mit • Rund um den Store sollte ein 3. Wie soll meine Marke erleb- Fazit: Pop­up­Stores sind aus
einem Pop­up­Store können sich authentisches Storytelling ge­ bar werden? dem Marketingmix nicht mehr
Baumärkte von der Konkurrenz staltet werden. Übertragen werden sollte die Po­ wegzudenken. Und das zu Recht,
abheben und die Aufmerksamkeit Und folgende Fragen sollten sich sitionierung der Marke und – falls denn gerade als Gegenspieler zur
auf sich ziehen. Auch Toom nahm unter anderem gestellt werden: definiert – ihr „Purpose“ in ein digitalen Welt entfalten Pop­up­
sich der Pop­up­Stores an und er­ ganzheitliches Konzept, das idea­ Stores große Potenziale: Ob auf
öffnete im Frankfurter Shopping­ 1. Was ist meine Zielsetzung? lerweise alle Sinne einbezieht und Marken­/Image­Ebene, auf Pro­
Center My Zeil unter dem Motto Will ich verkaufen, oder geht es einen einzigartigen USP erschafft, duktebene, oder wenn es um die
„Stadtbunt bei Toom” einen Store, eher um Image/Sympathie, Infor­ den es nur in diesem einen Popup Optimierung der Conversion geht.
der die Farbenwelt und das Thema mation, Austausch, Aufmerksam­ geben wird und nirgendwo sonst. Dabei können sie nicht nur punk­
Streichen und Renovieren präsen­ keit und Reichweite? Steht die Auf diese Art legt man die Basis tuell und lokal fü r Aufmerksamkeit
tierte. In Köln konnte man den Pop­ Marke oder das Produkt im Vorder­ fü r eine holistische, also ganz­ sorgen, sondern sind ebenfalls in
der Lage, das Erlebnis durch kom­
munikative Ergänzungen – auch
digital – zu verlängern. n

Christiane
Wiemann,
Director
Strategy &
Innovation bei
der Event agentur
East End,
Hamburg

Zwar kein Pop-up-Store, aber dennoch ein pfiffiges Innenstadtformat ist zum Beispiel Horst in Hamburg.

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