Page 33 - diy Fachmagazin Ausgabe 10/2020

Farben neue Käuferschichten er­ Farben Ready Mix ist ein wich­ bei identischer Produktqualität mit nisch orientierten Weiß­Bereich im
reicht und ein hochpreisiges Sor­ tiger Wiedererkennungsfaktor. erlesenen Rohstoffen“, so Katha­ Markt geht. Wir wollen Cross­Sel­
timent fest im Markt etabliert. Das „Zudem ist das Metallgebinde rina Tillmann. ling­Käufe durch Nähe generieren.“
schafft mehr Wertschöpfung für eine klare Differenzierung zu Das im 5­Liter­Gebinde er­
die Baumärkte – seit letztem Jahr herkömmlichen Tinting Produk­ hältliche Matt­Weiss im bekannt Feine Farben: Bestens
auch mit der Erweiterung auf das ten. Der Kunde sieht sofort: Ich hochwertigen Feine Farben Me­ gerüstet für die Zukunft
Tinting­Angebot.“ habe ein exklusives Produkt mit tallgebinde wird nach Einschät­ Auch künftig wird das Premium­
hochwertigem, designorientier­ zung von Tillmann zu spürbaren Sortiment eine zentrale Rolle
Feine Farben an der ten Packaging. Auch die Mitar­ Zusatzkäufen führen. „Wer in den in der Alpina Wachstumsstra­
Mischmaschine beiter im Markt profitieren: Drei Markt geht, um eine bunte Feine tegie einnehmen. Alpina­Chef
Im Januar 2019 startete die Ein­ deutlich unterscheidbare Basen­ Farbe zu kaufen, streicht damit Peter Stechmann hat eine klare
führung des Feine Farben An­ gebinde machen das Abmischen gerade bei den intensiveren Farb­ Marschrichtung vorgegeben:
gebots für die Mischmaschine. an der Station unverwechselbar“, tönen häufig nur eine Akzent­ „Wer auch in Zukunft erfolgreich
Katharina Tillmann: „Wir gehen berichtet Maximilian Macioszek. wand. Für die restlichen Wände sein will, muss mit eigenen
auch hier mit einem sehr hohen Die geschaffene breite Aus­ und auch die Decke wurde zu Ideen und innovativen Wachs­
Qualitätsanspruch in die Offen­ wahl verfügbarer Farbtöne er­ einem anderen Weißprodukt ge­ tumskonzepten den Markt be­
sive. Ein vergleichbares Premi­ füllt die individuellen Farbwün­ griffen. Jetzt kann man das per­ geistern. Das in unserer Bran­
umangebot im Segment Tinting sche der Kunden, drei Gebinde­ fekt harmonierende Feine Farben che verbreitete Kopieren erfolg­
gibt es nicht im deutschen Markt. größen (1, 2,5 und 5 Liter) lie­ Zeitloses Matt­Weiss kaufen.“ reicher Konzepte generiert keine
Durch die Abverkäufe im Ready fern für jedes Projekt die richtige Inhouse­Zusatzkäufe werde, additive Wertschöpfung. Alpina
Mix Bereich wissen unsere Han­ Farbmenge. Besonderes Plus so Alpina, insbesondere dann Feine Farben haben mit großem
delspartner, dass sich das stra­ für die 32 Ready Mix Farbtöne: erhöht, wenn die Zeitloses Matt­ Erfolg ein völlig neues Premium­
tegische Konzept von Alpina Ist ein Farbton nicht als bereits Weiss Freiflächen­Platzierung segment im Baumarkt geschaf­
Feine Farben erfolgreich etab­ abgetöntes Produkt verfügbar (Viertelpalette) in möglichst direk­ fen. Dieses werden wir auch in
liert hat. Die Ausweitung auf die oder wird eine andere Menge ter Anbindung an das Feine Farben Zukunft ausbauen, um weiter at­
Mischmaschine war daher na­ als die Standardgröße mit 2,5 Bunt­Sortiment erfolgt. Tillmann: traktive Umsatzzuwächse für un­
heliegend. Wir freuen uns über Litern benötigt, kann das sofort „Im Buntbereich schaffen wir am sere Handelspartner zu eröffnen.
das sehr positive Feedback aus über die Mischmaschine reali­ POS eine hoch attraktive Welt für Der Uptrading­Prozess bei Feine
den stetig wachsenden Tinting­ siert werden. eine anspruchsvolle, überwiegend Farben wird auch 2021 mit wei­
Standorten, die deutliche Um­ weibliche Zielgruppe. Diese Welt teren Maßnahmen konsequent
satzzuwächse vermelden. Die Jetzt neu: Alpina soll mit einer räumlich nahen Matt­ fortgesetzt.“ n
klare, differenzierende Abgren­ Feine Farbe „Zeitloses Weiss­Platzierung fortgesetzt und
*Quelle: GFK R+T, Bau­ und Heimwerker­
zung zum Massenmarkt bietet Matt-Weiss“ verstärkt werden. Es soll nicht zu
märkte DE; Jan­Dez 2019; Verkauf EUR;
einen definitiven Mehrwert. Und Seit September 2020 wird das einem Bruch im Kaufakt kommen, Bunt Total Ready­mixed (o. Effekte)
die Kollegen an den Mischstatio­ Feine Farben­Sortiment durch indem der Kunde in den eher tech­
nen sind froh, etwas Exklusives eine mit allen Bestandstönen kom­ Neu: „Zeitloses Matt-Weiss“
anbieten zu können.“ binierbare Weiß­Nuance ergänzt. harmoniert ideal mit allen
Farbtönen der Alpina Feine Farben
„Bisher hatten wir kein Weiß im Premium-Kollektion.
224 Farbtöne – hoch- Feine Farben Programm, was zu
wertiges Packaging Unsicherheiten in der Wahl einer
Mit der Tinting Kollektion wur­ passenden weißen Farbe führte.
den die bestehenden acht har­ Das ist nun Vergangenheit: Das
monischen Farbfamilien mit 32 neue Feine Farben „Zeitloses
Farbtönen durch sorgsam aus­ Matt­Weiss“ harmoniert ideal mit
gewählte neue Nuancen und allen Farbtönen unserer Premium­
Schattierungen auf insgesamt Kollektion und unterstützt deren
224 Farbtöne erweitert. Das ro­ Farbwirkung. Die pudrige Oberflä­
ségoldene Metallgebinde der chenanmutung und der edelmatte
erfolgreich eingeführten Feinen Glanzgrad passen stets perfekt –

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DIY2020-10_Buch.indb 33 15.09.2020 11:05:36