Page 18 - Dähne Corporate Publishing - Leseprobe Gardena

»Ich gebe zu, ich wollte weg von Wolf.

Einer der Wechselgründe war, dass ich
mit meinem Dienstwagen sehr unzu-
frieden war.«
Werner Kress

Einer dieser Reisenden ist der Franke Werner Kress. Für Werner Kress, der zuerst eigentlich Sanitärartikel
Auf seinen Touren durch Süddeutschland lernt er den verkaufen wollte, steht Ende 1959 nach fünfeinhalb Jah-
schwäbischen Handelsvertreter Eberhard Kastner ken- re bei Wolf fest, dass er das Unternehmen verlassen will.
nen. Wenn es die Reiseroute zulässt, übernachten beide Seine Vorstellungen und Pläne, das macht ihm Eberhard
im selben Hotel, denn so haben sie abends einen Ge- Kastner während der abendlichen Treffen klar, kann er
sprächspartner. als Reisender niemals verwirklichen. Kress seinerseits
Reisende sind fest angestellte Mitarbeiter einer Firma. überzeugt Kastner davon, mit ihm gemeinsam etwas
Sie erhalten einen relativ geringen Lohn, Fixum genannt, zu machen. Was genau, davon haben beide anfangs
sowie Reisespesen und eine Provision nach getätigtem noch keine Vorstellung. Im September des Jahres 1959
Umsatz. Handelsvertreter sind selbständig, ihre Provisi- steht für Werner Kress auf jeden Fall fest, dass er Wolf
on ist in der Regel höher, dafür erhalten sie aber keine verlässt: Zum 31. Dezember 1959 scheidet er aus dem
Spesen. Sie dürfen aber mehrere Firmen vertreten, so- Unternehmen aus. Eberhard Kastner hat da als Handels-
fern diese keine Konkurrenten sind. vertreter mehr zeitlichen Spielraum.

Auf der Suche nach Partnern

Gemeinsam sieht man sich im Jahr 1960 nach neuen (Consortium Fabricants Quincaillerie Normandie – Ver-
unternehmerischen Möglichkeiten um. Und man wird bund normannischer Eisenwarenfabrikanten – mit Sitz in
fündig. Um den Export in die seit März 1957 bestehen- Tinchebray ) zu einem Verbund zusammen. Die Mitglie-
de EWG anzukurbeln, gewährt der französische Staat der der CFQN, einer Kooperation von sechs von neun
seinen Firmen Steuererleichterungen. Bisher nämlich be- Eisenwaren herstellenden Unternehmen in Tinchebray
schränkt sich der Export primär auf die französischen sowie einem weiteren Unternehmen aus Vire und der
Kolonien. In der Normandie fertigen neun Firmen Ei- erste Zusammenschluss dieser Art in Frankreich über-
senwaren, darunter auch Gartengeräte. Sieben dieser haupt, vertreiben ihre Produkte seit 1959 gemeinsam
Unternehmen schließen sich unter dem Namen CFQN unter dem Markenamen „Dragon“.

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